历史上成大事者,以文武双全、刚柔相济者尤为人敬仰,如三国时期诸葛孔明、宋代护国英雄岳飞、替父从军的巾帼女将花木兰,以及中兴第一名臣曾国藩都是刚柔并济的历史伟人。
刚柔并济不仅是一种性格,更是一种睿智的处世态度。
“我们是不惧艰险、傲视群雄的狼群!”南京公司这样为自己定位。
现如今,“狼性”精神在营销领域中已经具有一套成熟的理论方法,狼性作为一种团队精神,提倡的是创新精神和顽强的拼搏精神,然而,众所周知,狼性同时也是残忍且带有危险性的,一些营销者对“狼性”的过度开发和利用,放大了狼性中的弱点,让他们的营销有时违背良心甚至是不择手段。
那么南京公司在发挥狼性精神时又是如何独善其身的呢?
刚柔并济才是真性情
“从新人面试起就是培养的开端,树立新人对行业、对公司正确的认识和良好的第一印象,在入职后的培训中会使员工有积极正确的职业观和人生观,这是一个重要的开始”,南京公司副总经理李强这样说道。南京公司在力行新联康箴言——热情、专业、诚实、负责时,并非只做嘴上功夫。在招聘面试人才的时候更加注重的是面试者的人格和观念,是否认同新联康的企业文化,他们扎根于三观的树立和考察,所以新人在进入新联康之际,已经初具意识形态,这是与直接灌输狼性的营销团队大为不同的。
“我们公司的三大保证中,辛苦和严格是特别要做到的,新人培训后被放到案场去作业、参与执行,一系列拓客的动作,标准作业的养成,包括一些必定技巧的形成,都是在这个过程中慢慢形成,辛苦和严格是必不可少的催化剂”,李总表示:“辛苦已经是我们的常态。”
南京公司在近两年来的项目中,团队组建伊始新人占比率几乎每次都在90%左右,从前期准备到销售告罄,成长速度之快、业务水平之高都是公司内外有目共睹的。“开发商对团队组建到考核的这个周期缩的比较短,新组建的团队对于项目的各种事务都必须在很短的时间内完成,尤其是在开发商考核员工的前夕,案场的小伙伴们每天晚上背说辞到午夜,大家脑力风暴,预测各种开发商可能会提出的问题进行反复对练,为的就是确保通过开发商的各种要求和刁难。在这里可以很自豪的说,我们新联康在多家代理的项目中是通过考核率最高的。”
新联康在南京市场奋战十余载,取得了稳固的口碑和彼此信任的合作伙伴,靠的就是热情、专业、负责、诚实的品质,以及绝对的执行力。在此基础上,他们发挥狼性精神,吃苦耐劳、顽强拼搏,仅是2016年上半年就取得32.7亿的好成绩。南京花漾紫郡的专案吴赛强调:“我们的团队是具有狼性的,每次我会告诉案场的小伙伴,见到客户要全力以赴的扑上去,利用一切可以利用的资源,但是我们这么做的前提是,要始终记住自己是一名新联康人,我们有自己的原则和精神”。南京公司经过多年的发展和沉淀,将新联康精神深深扎根于内心、流淌于血液,用新联康人格中的热情、专业、诚实、负责驯化了狼性中的凶狠与不羁;新联康精神就像是一根缰绳,它将团结、执着、强悍的狼性控制在每一处细节上,用以柔克刚的武器将狼性的弱点打败,刚柔并济,方显成大事者的真性情。
以德服人才是真睿智
“其实每家代理公司(每个团队)人员的风格都很不一样,为什么我们这么受开发商欢迎,首先是因为团队的执行力非常到位,服务的质量高,且我们不会有不实的介绍,为开发商后期交付奠定了非常好的基础,使他们不会在交房上出现太大的问题。”新联康一贯秉持的风格使得我们在业界一直处于领跑地位,许多开发商在组建自销团队以后,新联康的员工也同样受到他们的“欢迎”,针对这一现象,南京公司也有自己对策和思量。
南京分公司HR经理徐强表示:“从实际的角度来说,外界对员工开出的条件很具诱惑力,对于公司人员的稳定和招聘存在一定的威胁,但是,公司的企业文化在面试时就已传达给应聘者,并且说辞的制定也会不断调整,优化招聘流程,目的在于加强和传承我们的文化。”同时,在员工福利方面,徐经理也谈到他们会经常“斥巨资”为员工送福利,一旦小伙伴在项目上遇到问题,比如销售、奖金、精神层面等方面,公司中上层都会给予第一时间的支持。
“这个行业很苦很难,加班很多,做专案后外面诱惑很大,但是公司的氛围是我留在这里奋斗的根本动力,这种氛围就是公司的两种精神,一个是无墙壁精神,一个是团队精神,团队精神就是我们在每个案场的团队去协作做事情;无墙壁精神在我的理解中就是在公司不论是组委、李总还是陆总,大家之间没有上下级的壁垒,只要专案有困难,就想方设法帮助我解决,这就是我在公司感受最深的。”吴赛专案的这段话也印证了南京新联康多年来在员工身上注入的心血和努力,正如他们说的那样,新联康可能无法满足急功近利的人,但是在这里可以让每个人学到东西,能再行业中做出成绩站稳脚跟,即便有一天真的走出新联康,也能够骄傲地说:我在新联康的学习使我拥有在这个行业存活下来的资本。
南京公司总经理陆海峰经常和员工们提到:“外界把新联康比作黄埔军校,作为一所学校,学生有入学的一天,也有离开的一天,我们是希望你离开的那天是取得了学业证书的,是学有所成的,这样离开也不辜负了在新联康这么多年的成绩。”这正如一所母校满怀着对学生的关爱和教导之情一样,致力于为员工“传道授业解惑”,言行之中尽显一种广博和包容的态度,这样一匹新联康性格的狼,当然每一步都能走得掷地有声,时时凸显着自己的品格和姿态。
南京新联康的明德之道,不在刚、不在硬,而是在于刚柔并济的性情和以德服人的睿智。